第二十三章

业务员是一个神奇的职业，它可以迅速的改变一个的生活，可以让处在同一起跑线上的在短时期内处于截然不同的生活状态当中，不取决于学识、资历。

所以，曹山作为一个不称职的业务员，他还处在很被动的位置上，无论是和程敏做成的广告，还是与王一梅的接洽中，他是一个弱者，是别要控制占有甚至玩弄的对象。

而建国，这个明的南方小伙子，进商圈在业务这方面可以说是如鱼得水，他能言善辩，脑灵活，有眼光有脑，他可以说已经达到了相对主动的地位，也许为了业务上的目的，会做一些不大愿的事，但绝对不会惨到曹山那样，要屈从于。，对建国来说，是消遣更是手段。建国每次遇到难关的时候，解决问题的三把钥匙就是脑、金钱和。

“龙哥！咋样？这顿饭吃好没？”建国和一个东北男勾肩搭背的从一家高档餐馆里出来，两满脸红彤彤油光锃亮，一看就喝了不少。

“建国，好兄弟，铁子！真下本啊你，够义气！”东北男和建国一起晃晃悠悠的走着，一边说一边大声嚷嚷，还竖起大拇指做出夸张的动作，配以狰狞的表。

“龙哥！以后生意方面要多带一带小弟，我们这个产品跟您挂靠，保准好卖！”

建国请客的这个东北男是一家办公用品公司的总经理，建国之前和他做过一小单生意，尽管没赚到什么钱，但发现自己公司的产品和他们的业务工程非常吻合，建国他们公司是销售各种办公纸张的，如果可以和这个龙哥搭上桥，他们做办公产品工程，带上他们的办公用纸，这相当于形成了一个渠道，那可比一单一单做客户容易多了。几次了解，这个龙哥在北京做了几单大买卖，也有非常稳定的客户群，维系好他，就等于借力打力。而且打包销售这东西，利润是一方面，更重要的是，对他们来说没什么损失，但也没什么大的油水，帮你不帮你，还是谊在这摆着。建国看重了这个新的商机，之前请了几家办公用品公司的老总吃饭，娱乐，等他这部分关系网建立起来，等于有帮着销售商品，那业务量又是个新的层次了。

“建国！别看你是南方，跟东北一样敞亮！跟你说实话，办公用纸这块，有我在，绝对有你赚的。我几个大客户那这种办公易耗品那是刷刷的，没问题！”

龙哥拍着胸脯子打着包票。

“那太好了！龙哥，咱兄弟俩今儿不算是谈业务，是吧？个朋友，一起乐呵乐呵，走，一起耍耍去？”建国一脸坏