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期了，按照上一份协议的内容，合约到期后，布莱恩拥有优先的续约权，
但现在出现了非常严重的意外
况和挑战，一家台资公司以高过布莱恩近乎一倍
的报价来竞争他们在亚太地区下一个五年的代理经营权，这让布莱恩方面非常的
被动。
代理权之争陷
了美国总部、布莱恩和一家台资公司三方角力的局面。
布莱恩首先和约翰、马丁一起
分析了中国市场的短期、中期和长期的发
展走势，评估业内另外两家国内市场主要竞争对手的发展状况，总结了过去几年
在中国市场成功和失败的经验教训，对自己家里的况彻底摸了一个底。
其次，布莱恩委托台湾的朋友在台湾，去度了解竞争对手的行业背景和内
部况，希望能够做到知己知彼。
最后布莱恩开始穿梭于美国加州和新加坡之间，起初是通过公司的内部高层
和朋友游说，打一些友牌和感牌，但见效甚微，后来是与他的大老板，负责
亚太市场的美国总部副总裁罗伯特基于公事公办层面的 
流，虽然 流非常坦诚，
但触及敏感话题时，罗伯特就是蜻蜓点水，一语带过，没有给布莱恩任何暗示与
承诺。
代理权的续约之争，开始进了拉锯战的态势，耗费布莱恩大量的
力、财
力和
力。但是争夺这个代理权，对布莱恩而言是有非常重要战略意义的。
首先，在上一个协议周期，布莱恩是带着第一个敢吃螃蟹的神到中
国市场来拓荒的，其中冒了很大的市场风险。其次，才团队的建设，尽管在一
些具体的和事上面，发生过一些问题，但总体上，经过大家在工作中的不断磨
合，已经形成了一只有很强战斗力的团队，他们不仅体现在大家的神面貌上，
也体现在中国市场的整体业绩上。
当然，最重要的一点，是对中国市场的培育，过去几年的中国市场，对布莱
恩而言，更多的是耕耘的过程，现在刚刚面临收获季节的来临，如何舍得把自己
辛苦培育的果实给拱手让出？！
虽然布莱恩的代理权保卫战在紧锣密鼓地筹备着，但是那家与布莱恩竞逐代
理权的台湾公司也踌躇满志，成竹在胸。他们在两年以前就开始认真
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